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　　“咱们的产品已成功打入国际主机厂商场，从单一出口欧洲，到掩盖南美洲、北美洲、亚洲和非洲，可以说，金融危机是咱们的机会，咱们要在国际商场打响‘镇江液压’这个民族品牌。”4月29日，镇江液压件厂有限责任公司董事长潘正东在承受记者采访时满怀信心地说。

　　摆线液压马达是镇江液压件厂的主打产品之一，此前尽管也出口到欧美，但主要是经过经销商署理，以贴牌出售为主。相对于主机厂商场，经销商商场不只销量小，价格低，且打不出品牌。因为国际主机出产企业只在主机厂商场挑选欧美闻名品牌的产品，因而要真实占据国际商场，打响“镇江液压”的闻名度，有必要进入国际主机厂商场。

　　受国际金融危机影响，上一年以来许多国际闻名主机出产企业开端寻觅质量牢靠且价格较低的液压马达，来替代价格较高的欧美产品，镇江液压件厂决断地抓住了机会。自上一年下半年起，该厂经过参与国际相关产品博览会、针对国际闻名主机出产企业的需求开发新产品、延聘国外营销人员，全力拓宽国际主机厂商场。

　　该厂先后参与了意大利米兰动力流体展、美国拉斯维加斯工程机械展、德国汉诺威工业博览会。简直每一次参会后，该厂的客户名单中都会添加一批主机出产企业。与此同时，该厂针对国际闻名主机出产企业的需求推出了20余种新产品。现在，这些产品大多已经过认证，有的已投入批量出产。该厂副总经理陆廷福说：“曾经在国际主机厂商场上，那些闻名企业只用丹佛斯和伊顿这两大液压马达出产巨子的产品，没人知道镇江液压件厂。现在只需提起‘Zhengjiang Hydraulics，China’(镇江液压)，那些外国客户都会点点头说：‘潘’。他们知道，咱们的产品质量挨近丹佛斯和伊顿的产品质量，但价格却低得多。有一名一向出售丹佛斯和伊顿产品的经销商，多年来，咱们每年都会与他联络，但他不答理。上一年他忽然不速之客了，现在咱们的产品已经是他的主打出售产品。”

　　潘正东告知记者，现在该厂每天都会接到国外主机厂和经销商的订单：“在国际商场严峻萎缩的情况下，上一年咱们外销同比增加45%，新年之后一向满负荷出产，上月出产还创了前史新高，外销占出售总额的比例也从10%增加到30%。最重要的是，出口结构逐步优化，成功打入了国际主机厂商场。为保证企业的可持续发展，咱们在润州区建设了液压工业园，加大设备投入、人才引入和产品研制的力度。别的，还将参与6月份的俄罗斯工程机械展和11月份的印度工程机械展，打响‘镇江液压’的闻名度。”